5 סודות של מעצבי אופנה ומותגים מצליחים!

יש שלושה דברים שמבדילים בין מותג אופנה מצליח לבין כזה שרוצה להצליח אבל הוא עוד לא שם: עיצובים, גזרות וספקים.

תחשבי על כל אחד מהם כסוד מקצועי אדיר שלך, אפילו כהבדל בין הצלחה לכישלון!

על עיצובים

לפני שאני אסביר, דקה של היסטוריה…

למי שלא מכירה את הרקע שלי, לפני שפתחתי את הסטודיו שלי לעיצוב בגדי ים ואופנה הייתי המעצבת הראשית של פלפל – מותג בגדי הים שכולכן גדלתן עליו (ועל הביקיני האדום של יעל בר זוהר).

אי שם בתחילת דרכי כמעצבת בגדי הים של פלפל נסעתי לתערוכת בגדי ים — אחת מעשרות או מאות תערוכות שביקרתי בהן במשך השנים 🙂

בקיצור, באחת הטיסות נחתנו בפרנקפורט. למי שלא יצא לה להיות בפרנקפורט, מדובר באחד משדות התעופה הקשוחים שיש, וכמובן שביטחון שדה התעופה בדק מזוודה-מזוודה, והוציא בגד-בגד, דגם-דגם. אבטחה רצינית, בכל זאת..

וכך, עומד מטוס שלם של מעצבים של כל המותגים הישראליים, וכל אחד מהמעצבים עובר בידוק יסודי. אחד ממעצבי בגדי הים החשובים של אז (ושל היום) נעמד מול המאבטחים הגרמנים, והתחיל לצעוק ״כל המתחרים שלי פה, אני לא מוכן שהם יראו את הקולקציה החדשה שלי!!״. בקיצור – עיצובים הם סוד מסחרי 🙂

הקולקציה תמיד תהיה של הקיץ הבא, וכמובן אף אחד לא תופר בגדי ים במאי כדי למכור אותם ביוני 🙂

בתערוכות עצמן המותגים הידועים היו עם ביתן סגור לחלוטין. גוטקס לדוגמא, שהיה בזמנו ממותגי בגדי הים המובילים והמצליחים בארץ ובעולם, היה עורך כל כמה שעות תצוגות אופנה עם מיטב הדוגמניות בביתן שלו.

התצוגות היו פתוחות לקניינים בלבד, עם אבטחה ורשימת מוזמנים סגורה שלא הייתה מביישת את הבית הלבן. לאף אחד אחר לא היה סיכוי להיכנס, כי הקולקציה, הבדים והגזרות היו סוד שמור.

על גזרות וספקים

ואם כבר מדברים על הגזרות.. כשעבדתי כמעצבת הראשית של פילפל, בסוף כל יום הגזרות שהודפסו, ניירות השרטוט שרצינו לזרוק, העיצובים של הבדים, ואפילו הטיוטות של בגדי הים שניסינו לצייר ולא יצאו טוב — הכל נגרס! שום דבר לא היה נכנס שלם לזבל כדי שחס וחלילה לא יגיע למישהו אחר. הכלל היה פשוט – אם לכולן יהיה את הגזרה והקולקציה, מה בכלל שווה מותג בגדי הים שלנו?

אז נראה לי שהבנתן והבנתם.. אחד הסודות השמורים ביותר במותגים מקצועיים הוא העיצוב והקולקציה החדשים, אלו שמתוכננים תמיד שנה עד שנה וחצי מראש, ומוסתרים מהמתחרים עד שהם יוצאים לשוק.

ומה לגבי ספקים? ספקים טובים עושים את ההבדל בין קולקציה יפה, לקולקציה מהממת וקולקציה ריווחית!

היינו שורפות שעות של חיפוש כדי למצוא ספקים חדשים של בדים ושל אביזרים, כדי לתפוס את הבדים היפים ביותר בעינינו ולקבל עליהם בלעדיות, כדי לוודא שרק אנחנו נוכל להשתמש בהם. היינו נוסעות למעצבי גרפיקה באיטליה רק כדי ליצור גרפיקות אופנתיות שיהיו רק שלנו, וכמובן מחתימות אותם על הסכמי בלעדיות..

אז כבר הבנתן והבנתם – העיצובים של הקולקציה, הגזרות, הדגמים, הבדים והספקים של חומרי הגלם בהם מותג בגדי ים משתמש — כל אלו הם ה-הבדל בין מותג צולע למותג מצליח וריווחי.

ואם זה מה שיעשה מותג למצליח, בחיים לא היינו אפילו חושבות לחלוק את המידע הזה עם מותגים מתחרים… הרי כל הייחוד שלנו הוא בעיצוב של משהו ייחודי, שאין למותג אחר! בגדי ים שאין לאף אחת אחרת!!!

אז למה אני מספרת לכן את זה?

ימי המותגים הגדולים די עברו מהעולם, אבל זה לא אומר שהעיצובים, הגזרות והספקים לא הפכו לפחות חשובים.

האמת? הם יהיו כנראה מה שיקבע אם המותג שלך ימכור בגדול בקיץ הקרוב, או שהוא במקרה הטוב יחזיר את ההשקעה שעשית בו (וגם זה לא בטוח).

מעצבת בגדי ים של מותג מצליח לומדת איך לבנות קולקציה בעצמה (וקולקציה זה לא רק לקחת גזרת בגד ים, ללכת לנחלה, לבחור בד ולתפור…).

מעצבת בגדי ים של מותג מצליח לומדת אצל מנחות ומורות עם נסיון בשוק, לא כאלו שסיימו לפני שנה או שנתיים בית ספר לעיצוב אופנה.

מעצבת בגדי ים של מותג מצליח לומדת איך לפתח ולבנות בעצמה את הגזרות, כי אחרת היא תצטרך לשלם לתדמן/תדמנית אלפי שקלים לגזרות בלעדיות, ובוודאי שלא תרכוש גזרות שכל העולם קונה. כי אחרת, מה הייחוד בקולקציה שלך? למה שיקנו אצלך? ואיך תוכלי לקבל מחיר שבאמת שיש בו רווח?

מעצבת בגדי ים של מותג מצליח לומדת בסטודיו שמחליף את הגזרות והחומר הנלמד בין קורס לקורס לפי האופנה המשתנה – לא כזה שמלמד את אותן הגזרות כבר שנים. הרי אם את הגזרה שלמדת הבוקר,מישהי אחרת ייצרה כבר לפני ארבע שנים, איפה הייחוד של הדגמים שלך? בחיים לא תוכלי למכור דגם כזה ביותר מ-250-300 ש״ח ולהרוויח..

ולא פחות חשוב – מעצבת בגדי ים של מותג מצליח הופכת עולמות ויודעת איפה למצוא את הבדים המקוריים ביותר ואת הספקים הייחודיים ביותר.

(רמז: לא תגלי מפוסט בפייסבוק איפה קונים דברים ייחודיים…)

בקיצור – אם את רוצה להקים מותג בגדי ים מצליח (או כל מותג אופנה אחר):

תוודאי שאת לומדת איך לפתח קולקציה ועיצובים ייחודיים אצל מורה עם נסיון אמיתי בתעשיה
תירשמי רק לקורסים שבהם את לומדת לפתח את הגזרות הייחודיות שלך, ולעולם אל תקני גזרות שמסתובבות בחוץ. זכרי – גזרה שנרכשה בזול, תהפוך לבגד ים שיימכר בזול.. אם המטרה שלך היא מותג ולא תפירה חובבנית, לרכוש גזרה לא יעזור לך!
תחפשי ותמצאי את הספקים הייחודיים שלך. מנסיון, מורה מנוסה בתעשיה תדע להכווין אותך, ולבנות ביחד איתך את הקולקציה היחודית למותג שלכם.

תיישמי את שלושת הטיפים האלו, ואת כבר בדרך למותג מוצלח 🙂